(见习记者 安俐 记者 杨月)沿着高速看青春中国，讲述中国人的故事。2021年是中国成立100周年，也是“两个一百年”奋斗目标交汇之年，5月18日，由中国青年报社主办，中国青年网承办，快手、快手乡村、白沟新城管委会、初色传媒、膳蔻凯普斯协办的“沿着高速看中国·中国人的故事”第四场直播活动走进河北省保定市白沟新城。白沟自古便有“燕南大都会”的美誉，如今以“中国箱包之都”的称号驰名天下。40多年来，白沟依靠箱包产业打出了自己的金字招牌，吸引着慢慢的变多的青年创业者在这里扎根。产业转型，科技赋能，今天的白沟有何破局之道?青年们能在未来的白沟找到哪些发展机会?让我们从直播中寻找答案。
从70年代白沟高桥村生产出第一个自行车座套，到形成十里长街式的初级市场，再到兴建国际箱包交易城，白沟的箱包产业几经沉浮，终成规模。现如今，数字化科技化的浪潮又为白沟的产业高质量发展注入了新活力。
白沟年产箱包8亿只，占全国箱包产量的四分之一;2020年箱包业营业收入134.86亿元，占白沟工业产值的91.2%;产品市场占有率达28%……这些令人惊叹的数字背后，是产销模式的创新。“现在我们常讲柔性供应链，这是一个互联网概念，就是要把握消费者需求的变化，按需生产。”初色传媒总经理宫夫告诉中国青年网记者。
过去几十年的生产模式是按经验生产。生产什么款式?每款生产多少个颜色?一共生产多少件?这样一些问题全靠生产者的经验把关。如今，消费者的选择日益多样，按经验生产的模式不仅难以满足各类人群的偏好，对生产者而言也要承担不小的风险。因此，白沟的箱包企业家们认识到，如果能“快人一步”，洞悉消费者的心理需求，再因势利导按需生产，对买方卖方来讲是一种双赢。
借助数据分析，企业能够精准了解到消费者的消费习惯、喜好，勾勒用户画像，从而快速做出决策，预测出下一个“爆款”。“有一次我们通过大数据软件分析淘宝后台数据，发现‘隐形健身包’的市场需求量很大，但当时电子商务平台上的供远远小于求。于是我们立刻以数据为导向，增加‘隐形健身包’的产量，最终果然获得了不错的销量。”宫夫介绍。
“五、四、三、二、一，上链接!”5月18日14时，快手主播“灵魂化妆间洁怡”准时出现在圆形补光灯前，为直播间的网友介绍一款特色箱包，从款式、材质，到背法、搭配，洁怡一一道来。“酒香也怕巷子深，通过直播带货的形式，助力地区特色产品营销售卖，扩大高品质的产品的知名度，这对买方和卖方来讲是一种共赢。”洁怡在接受中国青年网记者正常采访时说。
直播间里，除了箱包，还有木耳等特色农产品。“膳蔻凯普斯供应链团队作为本次活动的供应链保障方，通过数据化运营分析，将白沟区域内的农产品进行了BI数据分析，发掘潜在爆款商品，预测销量，全面跟进从选品、发货到售后的全过程，保障产品的消费体验。通过农业标准化、数据化分析，便于商家精准备货，保障活动顺顺利利地进行。”北京膳蔻凯普斯信息技术有限公司总经理、北京市海淀区新阶层理事刘兴臣说。
2020年，突如其来的疫情让许多线下零售行业面临困境。白沟箱包面临着订单减少、出口受阻、线下销售乏力的问题。面对困境，白沟箱包企业“目光向内”，积极拓展国内市场。白沟新城电子商务协会的工作人员们走访线个月的时间在白沟的各个商城里宣讲直播知识，手把手教门店销售人员如何通过直播卖货。白沟恒昌拉链总经理张金红说：“我们走访门店以后，后台多个方面数据显示，总共有一万多人开了直播账号。因为疫情，库存销出不去怎么办?就靠直播。”
如今，直播成了白沟箱包常态化的销售模式。通过直播更精准了解用户的需求，对工厂加强完善产品提升有了很大帮助。
“经济发达镇行政管理体制改革试点”“中国箱包出口基地”“河北省外贸转型示范基地”……这些响当当的称号背后，凝聚了各方的不懈努力与支持。和企业同频共振，白沟新城管委会通过政策扶持、奖励激励等手段，扶植当地企业走专业化、品牌化道路。
为推动箱包产业集群向品牌集群转变，白沟新城管委会于2020年举办了白沟箱包先锋品牌评选活动。对十家先锋品牌授牌，并提供500万元先锋品牌专项助力资金，持续助力企业未来的发展，从而引导更多的企业创新经营。
疫情期间，传统销路受阻，白沟新城管委会迅速反应，拿出了一套行之有效的方案。白沟新城电子商务协会会长司旭介绍：“我们提出了一个‘个十百千万’计划。个——将白沟新城打造成著名网红直播城市;十——与十个官方直播平合作;百——邀请一百位有直播经验的专家教授;千——培育一千家白沟本地品牌企业;万——打造一万名优秀主播;亿——通过直播，实现线上销售额突破十亿。通过直播模式，我们企业的产品销了出去，解决了企业的困难。”
司旭认为，从私人小作坊到走上品牌化之路，最重要的是个体思想格局上的转变，他回忆了白沟最初走上国际化道路时的艰辛。“当时个体、家庭小作坊式的产销模式已经不能够满足市场的需求，正逐渐被市场淘汰。但是我们的企业还没意识到这样的一个问题。”对于当时的白沟来说，想要发展更快，只有开拓眼界，提升格局，放眼国际，依靠国外市场拓宽销路。“第一次报上自己的姓名去参加广交会，大家还在观望。但是当看到鹏杰箱包公司第一年就订了100个柜，一个柜360套拉杆箱，单柜定价18到20万。这一次就完成了3、4年的业绩，由此白沟企业的思路真的打开了。从第二届广交会开始，企业就争相参加。广交会每年只给我们20家企业展位，但实际上有50、60家企业都想去参展。”
近些年，电商直播在白沟“落地生根”，如何让这一模式“风生水起”，成了领头人们思考的问题。提升从业人员格局，培养互联网思维是头等大事，在司旭看来，广交会的经验仍可沿用。“针对不一样的电子商务平台，我们组织生产企业、销售企业，箱包制造、生产、销售进行培训，让大家都能掌握电子商务平台销售知识，局面一下子打开了!”
通过政策引导与培训，白沟箱包产业年轻经营者们的市场意识逐渐增强。“在我们这儿，年轻人是主力军，研发、销售、设计，到处都是年轻人的身影。”白沟新城党工委委员、组织人事局局长石进文介绍，“在广交会期间，我们组织了‘老板娘走秀’的活动。不同于外聘模特整齐划一的展示，箱包企业的老板娘对于自家产品理解更加全面、独到，对箱包展示的方式也更生动、场景化，比如‘妈妈包’，怎么做到干湿分离、怎么样来划分功能区……自己家的包，自己展示，这种实践为后来全面推开直播做了很好的铺垫。”
白沟新城党工委委员、组织人事局局长石进文接受中国青年网记者正常采访。协办方供图
拓宽市场，既要顾及供给侧，也要考虑需求侧。吸引慢慢的变多的消费者，才能更好地提升品牌知名度，夯实国内市场。白沟新城经济社会发展局局长金雪飞表示，“白沟新城正在打造品质生活之城，2021年我区提供500万元的财政支持，以优惠券的形式，在抖音快手等网络站点平台上直接补贴给消费者。从补给企业，转向补给消费者。这是政府释放出的一个信号，在未来，政府将不遗余力支持企业未来的发展。白沟以箱包为主业，箱包公司发展了，白沟经济就发展了。疫情问题造成外循环受阻，我们就走内循环。一个人消费一块钱，就是很可观的消费量。”她说。
石进文指出，今后，白沟新城管委会还将牵线搭桥，加强人才交流、优质团队引进工作。开展“春风行动”，与高校合作，为公司发展增添后劲。
“几年前，我家的拉链厂正逢快速地发展之时，我倾向于做外贸生意，按客户的需求生产，手续流程简单。但同时也发现，如果接了外单，就不足以满足白沟地区箱包企业的需求。因为这一点我还和我老公起了不小的争执。但最终，我老公还是说服了我，他觉得，一定不可以放弃白沟市场，要优先保证当地企业的发展。保证白沟地区供应链的稳定，对我们十几年来积累的老客户负责。”张金红给记者分享了一个曲折又温馨的小故事。对于白沟市场的坚守，源自这一代白沟创业者们对白沟客户的信赖，和对未来白沟前景的信心。
完整的产业链，数字化的运营模式，白沟箱包产业驶上了快速地发展的快车道。然而面对日新月异的市场，怎么样打造出存在竞争力的商品?如何满足年轻人的口味?
河北省皮革协会会长夏家清认为，这样一些方面白沟箱包产业仍面临着不小的挑战。“疫情导致国际市场受阻，国内市场也受到不小的影响。从2020年到现在，消费者的需求减弱，购买力下降。箱包类的产品不是生活必需品，可买可不买的，消费者可能干脆就不买了。同时，现在90后、00后选择箱包的需求、品味和眼光发生了很多变化，追求时尚、个性、高档，这些正是我们相对落后的地方。”
在箱包工业园区内，有一处极具现代化的建筑——河北白沟时尚设计中心。白沟时尚设计中心是中国首个聚焦箱包的工业设计中心，将“产业、时尚、资本”三大功能矩阵融合运用，他们的愿景是：加速引领白沟箱包产业集群的转型升级和品牌化建设。
河北省皮革协会副会长、河北春丽皮具有限公司总经理杨洺向中国青年网记者介绍了白沟下一步的发展的策略。“我们将率先打造一批白沟箱包领域的单品类小众品牌。2021年是‘智造年’，我们的硬件设施正逐步搭建，借助现有的科学技术手段，智能化生产和智能化管理模式正在慢慢地形成。2022年是‘文化年’，我们将借助冬奥会和雄安新区建设等热点事件，推出箱包出行文化，结合箱包品牌打造轻松出行概念，力争成为构建中国产业集群品牌化升级的先行示范窗口。
河北省皮革协会副会长、河北春丽皮具有限公司总经理杨洺接受中国青年网记者正常采访。中国青年网见习记者 安俐 摄
连接北京与雄安的“交通大动脉”京雄高速即将通车，慢慢的变多的青年主播、“网红”主播争相在京雄高速打卡的画面，“刷爆”了社交平台。白沟新城稳稳占据了京雄高速进入雄安新区的“咽喉”要道，京雄高速进京方向第一出入口距离白沟产业新城约3公里。条条高速串联起沿线经济。石进文展望，与雄安新区建设同步，白沟的城市价值将迅速提升。除了箱包产业，未来白沟承接北京的产业转移，主动对标并服务雄安高新产业，打造全世界创新型、商贸型产业基地，实现新的跨越式发展。
一个个青春梦想，正在这片箱包的热土上放飞。一场场箱包直播，正在讲述着白沟创业青年的故事。为他们喝彩!
据悉，为联合宣传“沿着高速看中国”活动，快手推荐了多名高速沿线的快手“乡村振兴官”用户参与活动，并在端内上线“沿着高速看中国”话题标签页面，已集纳超过474条作品，播放量累计已超过2亿。
